Los estudios sugieren que el ochenta por ciento de los profesionales consideran que la red de contactos es esencial para el éxito de su carrera. Una declaración “Yo en 30 segundos” (a veces conocida como presentación de ventas) es una forma sencilla de hablar de usted mismo, despertar el interés de un oyente y causar una buena primera impresión al crear una red de contactos. A continuación aprenda más acerca de lo que es una declaración “Yo en 30 segundos” y cómo elaborar la suya propia.
¿En qué consiste una declaración del tipo “Yo en 30 segundos”?
Una declaración “Yo en 30 segundos” consiste en unas pocas frases que proporcionan una reseña de su estado laboral actual, sus antecedentes y experiencia relevantes, así como sus metas profesionales. El propósito de una declaración “Yo en 30 segundos” no es contar la historia de su vida ni entrar en grandes detalles sobre sus logros profesionales.
Puede hacer eso utilizando “Declaraciones positivas” durante la entrevista de trabajo. En cambio, el propósito de la declaración “Yo en 30 segundos” es simplemente establecer credibilidad, crear interés y conciencia, y facilitar que la persona que escucha lo ayude a identificar contactos adicionales.
Presentación de venta o currículum verbal
A veces, a una declaración “Yo en 30 segundos” se le llama “presentación de ventas” o “presentación del ascensor”. Imagínese que está en un ascensor con una persona a la que identifica como un posible contacto para su red. Le gustaría presentarse y tratar de añadirla a su red de contactos, pero solo tiene un corto tiempo (la duración del viaje en ascensor) para decirle quién es y despertar su interés.
Otra forma de pensar en la declaración “Yo en 30 segundos” es como un “currículum verbal”. Su currículum escrito suele ser un documento de una página que destaca los hechos más importantes relacionados con su búsqueda de empleo. Los estudios han demostrado que los gerentes de contratación a menudo pasan solo siete segundos escaneando visualmente un currículum en busca de la información más relevante. Su declaración “Yo en 30 segundos” debe funcionar de manera similar, proporcionando un breve “escaneo” verbal de los elementos más importantes de su currículum: sus objetivos laborales o profesionales actuales, sus cargos laborales actuales y anteriores, las empresas para las que ha trabajado y la duración de ese empleo, así como su formación académica.
Habilidades técnicas versus habilidades interpersonales en su declaración “Yo en 30 segundos”
En una búsqueda de empleo, es importante entender la diferencia entre las habilidades técnicas y sociales, y cuándo usar cada una:
- Las habilidades técnicas aluden a datos e información cuantificables sobre usted, como los puestos laborales, los nombres de las empresas para las que ha trabajado, el número de personas que ha supervisado, los títulos que ha obtenido, etc. Este es el tipo de información que usará para crear su declaración “Yo en 30 segundos”.
- Las habilidades interpersonales se refieren a atributos o cualidades que posee, como trabajar en equipo, trabajar duro, aprender rápido, ser un gerente eficaz, un líder fuerte, un excelente comunicador, etc. Esta es la información que utilizará en su entrevista de trabajo.
Ejemplo de una declaración “Yo en 30 segundos”
Utilice la siguiente tabla para aprender qué elementos componen una excelente declaración “Yo en 30 segundos”. Válgase de este ejemplo como ayuda para comenzar a redactar su propia declaración.
Elementos de “Yo en 30 segundos”
1. Introducción
Ejemplo: “Hola, me llamo Gregg Toland”.
O, si ya conoce a la persona:
“Hola Steve, ¿tiene un minuto para hablar?”
2. Conexión mutua de referencia
(Opcional, solo si es relevante)
“Me dio su nombre Amy Jacobson. Pensó que sería alguien idóneo con quien hablar”.
3. Estado actual o antecedentes
Utilizar habilidades técnicas como cargos laborales, los empleadores anteriores, la antigüedad en el empleo, etc.
“Durante los últimos seis años he sido gerente regional de ventas de Whipple Randolph Industries. Es un fabricante armacéutico de tamaño medio con sede en Portsmouth, New Hampshire. Desafortunadamente, la empresa quebró hace unos meses, pero antes de eso supervisé a un equipo de quince vendedores.
Tengo más de veinte años de experiencia en ventas de productos farmacéuticos y dispositivos médicos para varias compañías diferentes, incluidos cinco años en SmithKline Beecham”.
“Las ventas externas siempre han sido mi pasión y actualmente estoy buscando un puesto de ventas senior en el sector sanitario”.
4. Meta u objetivo
Sea claro y directo en cuanto a su meta. Esto le muestra a la persona con la que está contactando que usted tiene un plan bien pensado, lo que hará que sea más fácil para ella ayudarlo.
También es importante que muestre entusiasmo por su objetivo profesional. A la gente le encanta ayudar a otras personas apasionadas por lo que hacen. ¡Su entusiasmo será contagioso!
5. La “solicitud”
Es importante que tenga claro cómo le gustaría que lo ayudara esa persona. No pregunte: “¿Sabe de alguna vacante?”. Esto podría poner a una persona a la defensiva y hacer que se sienta incómoda.
En su lugar, busque maneras de involucrarla en su búsqueda de empleo utilizando uno o dos de estos ejemplos.
- ¿A quién conoce que sería bueno que contactara?
- ¿Conoce a alguien que ocupe un puesto de vicepresidente de ventas o marketing con el que pueda hablar?
- ¿Tiene contactos en ventas o en la industria sanitaria?
- ¿Conoce alguna empresa que querría hablar con alguien con mi experiencia?
- ¿Estaría dispuesto a ver mi currículum y darme algunas sugerencias?
Se trata de las personas
Descubrirá que la mayoría de las personas están dispuestas a ayudarlo a alcanzar sus objetivos siempre y cuando se lo ponga fácil al:
- Establecer su credibilidad comunicando brevemente los aspectos más destacados de su trayectoria y experiencia
- Establecer claramente sus metas y objetivos
- Pedir específicamente la ayuda que necesita
